全屋定制从定制衣柜单品为起点，用了十余年的时间，逐步完成了从定制衣柜向柜类、木门以及全屋移动家具等的整合，一站式家居解决方案，成为越来越多消费者的选择。同时，全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

也正是这可观可喜的发展前景，导致行业入局者越来越多，从而刺激企业不断提升自我品牌以获青睐，更使得行业的发展愈加成熟！

那么，在定制家居行业下半场，企业该如何获得更好的发展？

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

产品+渠道+供应链

三大竞争力一个不能少

在这个消费需求与消费者双升级的时代，消费者需求成为了企业发展的重要导向之一，也正是如此，企业们纷纷寻求发展突围之道，如切入整装！正如尚品宅配副总裁&新居网总裁胡翊所提到，“一方面，整装能够解决消费者在装修过程中遇到的痛点、难点，把消费者从繁琐的家装过程中解放出来。另一方面，通过整装可以解决家居建材行业中装修企业难以规模化发展的问题。”

但是，做整装的门槛非常高，企业需要有强大的实力与竞争力；其中，产品+渠道+供应链，三大竞争力一个不能少！

产品

产品是企业面向消费者的最直接体现，是企业连接消费者的重要桥梁之一。而在科技越发成熟和产业融合越发明显的时代，智能家居产品既成为了消费者的首选，也成为了企业的发展重点之一。日前发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年中国智能家居市场出货量达到1.5亿台，同比增长高达35.9%。

为了迎接这一机遇，企业们纷纷布局新战略。伊仕利与小米进行战略性合作，开始探索智能家居新方向，在品类扩充的基础上，为消费者创造更便捷的家居生活体验；尚品宅配发布第二代全屋定制，AI云设计与智能家居成为新看点；金牌厨柜与三维家、毫米科技、华云数据等多家智能家居巨头携手聚力，让更多智能家居产品面向消费者。

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渠道

众所周知，当今家居行业的销售渠道呈现多元化发展，过去有传统的卖场门店等线下渠道，京东、淘宝、天猫等多样的线上商城，现在则有如尚品宅配、维意定制开创的shopping mall店、O店等线下渠道，以及如抖音等新兴的线上流量入口。

正所谓“消费者在哪里，我就在哪里”！如此多元化渠道的布局，都是家居企业们为了能够更接近消费者而实施的，从而做到精准营销，将流量转化为订单。

最能集中各渠道优势的，当属7月即将迎来的2019中国建博会（广州），汇集了来自各种渠道的超过90万人次的专业观众！面对如此庞大的行业群体，企业能够将其最新产品、新设计、新技术等更直观地、更立体地进行展现，并以此为基体，通过线上、线下的渠道融合并进，达到多维度宣传，到渠道到达，实现多元化发展！

供应链

定制行业发展至今，已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制。定制企业因需而变，不断整合上下游产业，为企业的做强、做大提供更强大的竞争力。

在供应链问题上，最突出的表现有两种：一是企业自身进行升级构建智慧物流体系，从信息化、管理等多个角度入手，集结互联网逐步构建一体化供应链，如索菲亚、好莱客、曲美家居等；二是近几年兴起的、可以提供全品类、全渠道、全流程、一体化物流服务解决方案的平台型企业，如一智通、蚁安居等。

其实不仅全屋定制家居企业注重供应链的整合与升级，国家也犹为重视。5月24日，国家商务部现代家居供应链重点试点项目，欧派家居先进供应链重要试点项目——星和宅配-欧派家居杭嘉湖“干仓配”一体化项目开仓仪式顺利举行。

在未来，纵横整合供应链的能力，将决定一个定制企业的发展能力与潜力。在即将举行的2019中国建博会（广州）上，超过2100家企业参展，云集大家居建装行业上下游产业链各个细分的所有一线品牌，是全球大家居建装行业最具规模、最具影响力的全产业链大展，而这也将会成为企业整合上下游在解决供应链问题上的重要外力，能够促进企业间的意向合作、推动上下游企业的协同共进！

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总结

这是一个“唯一的不变就是变化的时代”，

消费者在变化，不变的是消费者对产品品质的需求；

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