家装公司在家居厂家渠道战略中的地位，悄悄发生了改变。随着家装公司的业绩颗粒度变得越来越饱满，头部集中化程度越来越高，家装公司的渠道分销价值在快速上升。家居厂家在考虑构建自身渠道体系时，越来越重视家装渠道的布局和建设。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

预判断，家装公司在零售渠道的份额在未来几年将持续攀升。

家装公司尚处在品牌萌芽期

家装公司，为什么会存在？是因为市场有需求。业主需要装修一个完整的新家，而不是亲自买一堆自己不太懂的建材到家里。通过沟通、了解并解读业主的装修需求，然后把数不清的各种材料有机组合起来，妥妥当当地安装到业主的家里，这件事就是家装公司在做的事情。

低频消费的家庭装修，是特殊的消费。按理说，汽车消费也是低频消费，金额也比较大，但家装和买车还是非常不一样的。消费者对汽车品牌是非常熟悉的，一方面，消费者喜欢主动搜寻汽车的各种信息，另一方面，汽车品牌商在消费者的沟通上也投入了巨资，教育了市场。

消费者对家装市场的关注度非常低，平时一般不会主动搜寻家装信息，同时，家装市场的消费者沟通是非常碎片化的。家居品牌做了一部分的消费者品牌建设，更多的是在做经销商渠道的沟通投入，品牌投资的结果是消费者可以报出少量知名的家居品牌名称，对于大部分的家居品牌还是一无所知。

从消费者认知角度看，家装公司还没有真正走到品牌阶段，似乎找谁装修都可以，只要品质好、服务好，或者感觉不错。消费者选择家装公司的依据，还是落到了细分的设计、施工、服务、用材等方方面面，考察的是产品力和服务力。我们知道家装服务的滞后性，实际上产品力和服务力也是无法真正考证的。这是一个逻辑上的漏洞，也给家装行业留下了这么一个BUG，谁通过前端营销赢得了消费者的信任和认同，谁就可以拿到装修订单。

验证家装品质的反射弧有点长，起码好几个月时间，消费者才知道选对了、还是选错了装企。二次装修的周期又很长，可能要十年才会再装修。笔者调研了全国家装市场，发现一个有趣的现象，就是家装公司的品牌名称非常多，从目前收集到了2万家装企信息看，基本上不大会重名。也就是说，全国家装市场少说同时存在几万个品牌。一个行业，品牌太多了，那就等于没有品牌。

对照上游的房地产行业，早些年其实也是这幅模样，全国注册了成千上万个房地产品牌，发展到今天，我们知道买房子已经有品牌了。从房地产的业绩排行榜，我们知道，TOP100，TOP30，TOP10等房地产品牌巨头已经诞生；当然市场上依然还存在很多区域性的、地方性的房地产品牌，这是并存的局面。由此推演，家居业和家装行业，假如行业还没有出现强势品牌，那么说明行业还处在茹毛饮血的部落时代，远未到成熟的阶段。